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花50元就能骗到1个老年人!保健品骗老人主打这三张牌!

来源:刘万珍/ 保健时报 2018年1月4日

近来,坑害老年人的保健品营销事件频频见诸报端。这些保健品营销骗取老人财物,损害老人健康,甚至还有老人被骗后走上绝路。人们不禁思索,为什么有那么多老年人钟爱保健品,保健品营销究竟利用了老人哪些心理?

以会议、讲座等形式销售保健品已成为行业内的“标配”推销手段,不法分子往往通过相同的招数,向老年人变相推销高价保健品。与此同时,随着老人的警惕性提高,一些新的招数也应运而生,但万变不离其宗。

以“免费牌”吸引上钩

保健品公司在前期推销时通常会采取免费发放日用品、赠送药物、免费义诊等方式,放长线钓大鱼,给老年人制造不花钱就能看病的假象。有的企业打出送100 个鸡蛋的口号:第一次领10个鸡蛋,第二次带人来给20 个鸡蛋,第三次30 个……以此“套牢”老年人。甚至有销售人员称,利用大数据的方法统计发现,一个顾客被成功转换,只需要52.7元钱。

据业内人士透露,一些保健品销售现场的火爆景象,其实是精心策划的营销噱头。骗子利用各种头衔对自己进行包装,夸大产品效果,运用“送礼物”“返利”等手段引诱老年人购买。一些老年人贪图便宜参加活动,慢慢就像“温水煮青蛙”般上当受骗。

以“专家牌”强力洗脑

部分不法商家利用所谓的专家做宣传,通过专家讲座、专家义诊等形式,打消老年人的顾虑。

为了宣传保健产品的效果,讲座人往往被冠以国家高级营养顾问、军医、老专家等头衔。为了让老年人对产品深信不疑,讲座者在宣传方面大做文章,为产品销售做足铺垫。有些所谓的专家,竟然是保健品店店主,经过一番包装,“大忽悠”变成了“大专家”。而在“义诊”过程中,这些骗子经常凭空捏造出一些病症,以此吓唬老年人,骗其掏腰包买高价保健品。

以“亲情牌”骗取信任

一些保健品营销人员采取“温情攻势”,通过各种“话术”与老人拉近关系。一旦获取老人的联系方式、家庭情况等信息,会表现得非常热情,不断对老人们嘘寒问暖,“关心”老人的疾病,逐渐骗取老年人的信任。

避免让老年人成为保健品的过度消费者,子女的作用至关重要。专家建议,子女和社会要多关心空巢老人群体。子女的关爱也是重要的保健品,别让骗子代替你“尽孝”;帮助老人提高鉴别真伪的能力,避免轻信、误信;鼓励老人多参加科学的健康普及活动,以正确的方式养生、治病;常回家看看,避免让老人感到孤单,防止不法分子乘虚而入。

(来自微信公众号:中国搜索)

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